Unternehmensmarketing ist genauso wichtig wie jeder andere Teil der Geschäftstätigkeit Ihrer Marke. Es ist die treibende Kraft, die den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke bei Ihrem Publikum steigert. Da der Markt extrem wettbewerbsintensiv ist und die Aufmerksamkeitsspanne kurz ist, wird es umso wichtiger, sich von der Masse abzuheben.
Wenn es richtig gemacht wird, kann es Ihrem Unternehmen in jeder Hinsicht helfen. Es kann jedoch eine Herausforderung sein, den ersten Schritt in die Welt des Marketings zu tun. Es gibt viele Dinge zu tun, aber Sie haben vielleicht nicht die Zeit oder die Ressourcen, sich auf alles zu konzentrieren.
Und dieser Artikel ist genau das, was Sie brauchen - ein tiefes Eintauchen in den Marketingbereich, das alles Wesentliche abdeckt.
Inhaltsübersicht
Was ist Business Marketing?
Fangen wir also ganz oben an - was ist Business Marketing? Es handelt sich um eine Praxis, bei der Sie für Ihr Angebot an Unternehmen werben. Mit anderen Worten: Sie können es Business-to-Business-Marketing (B2B) nennen.
Der Schwerpunkt liegt auf der Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen, die andere Organisationen nützlich finden. Sie können Ihre Angebote übernehmen und sie an andere Marken weiterverkaufen. Oder diese Organisationen integrieren Ihre Waren in ihr Angebot, um etwas Neues und Einzigartiges zu schaffen. Es kann sich auch um Marken handeln, die Ihre Produkte und Dienstleistungen für ihre Tätigkeit nutzen.
Das Ziel ist es, sich auf Ihre Nische zu konzentrieren und starke, langfristige Beziehungen zu Kunden oder anderen Marken aufzubauen. Und warum? Unternehmen neigen dazu, große Anschaffungen zu tätigen, nicht kleine Investitionen zu tätigen. Sie wollen also, dass sie wissen, dass sie sich auf Sie verlassen können, dass Sie liefern.
Ein weiterer Aspekt des B2B-Marketings besteht darin, anderen Marken den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu verdeutlichen. Sie müssen wissen, welche Vorteile Ihre Angebote gegenüber denen der Konkurrenz haben. Können Sie ihnen helfen, ihre Betriebskosten zu senken? Oder gibt es ein bestimmtes Problem, das Sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen lösen können?
Kurz gesagt, es handelt sich um einen vielschichtigen und ganzheitlichen Ansatz und nicht nur um die Förderung Ihrer Angebote.
Warum ist Marketing für Unternehmen wichtig?
Als Marke möchten Sie wissen, warum Sie Ihre Ressourcen für Marketing ausgeben müssen. Wäre es nicht besser, diese Ressourcen in andere Aspekte Ihres Unternehmens zu stecken? Im Folgenden werden drei Gründe genannt, warum Marketing für Unternehmen wichtig ist:
Sicherstellen, dass Unternehmen Ihre Marke kennen
Nehmen wir an, Sie verbringen Jahre damit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verbessern und zu perfektionieren, von der Sie wissen, dass Ihr potenzieller Kundenstamm sie lieben wird. Wenn niemand von Ihrer Marke oder Ihrem Angebot weiß, wer sind dann Ihre idealen Kunden?
Oder stellen Sie sich vor, es gibt ein neues Unternehmen auf dem Markt, und Ihre Produkte passen perfekt zu dessen Bedürfnissen. Woher sollen sie in diesem Fall wissen, dass sie sich an Sie wenden sollen? Die Vermarktung Ihres Unternehmens bietet Ihnen die einmalige Gelegenheit, Ihr Zielpublikum zu informieren.
Stellen Sie alle Informationen bereit, die Ihre Kunden für einen Kauf benötigen
Im Gegensatz zu den Kunden investieren Unternehmen nicht impulsiv in Produkte und Dienstleistungen. Vielmehr nehmen sie sich Zeit, um mehr darüber zu erfahren, was Sie als Anbieter zu bieten haben. Sie sehen sich mehrere Anbieter an, um alle notwendigen Informationen für eine Entscheidung zu erhalten. Außerdem sind an diesem Prozess mehrere Abteilungen beteiligt. Das kann im Vergleich zu Kunden mehr Zeit in Anspruch nehmen.
Aber wenn Sie Ihr Unternehmen nicht vermarkten, erhalten diese potenziellen Kunden möglicherweise nicht die richtigen Informationen. Wie sollen sie all die winzigen Details erfahren, die Ihre Produkte und Dienstleistungen lohnenswert machen? Infolgedessen könnten sie ihr Geschäft woanders hin verlagern.
Steigern Sie Ihre Einnahmen durch Verkäufe
Sie brauchen potenzielle Kunden an Ihrer Türschwelle, um sie in Kunden zu verwandeln. Es ist von entscheidender Bedeutung, mehr Unternehmen zu gewinnen, die sich für Ihre Produkte und Dienstleistungen interessieren. Andernfalls gibt es zahlreiche andere Anbieter, die die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes gerne befriedigen.
Da Unternehmen in der Regel langfristige Kunden sind, lohnt es sich immer, hochwertige Kunden zu finden. Wenn Sie den Vertrag mit diesen Marken abschließen, sorgen sie für stabile Einnahmen über längere Zeiträume.
Warum ist Social Media Marketing für kleine Unternehmen die richtige Entscheidung?
Warum sollten Sie sich bei der Vermarktung Ihres Kleinunternehmens auf Social-Media-Plattformen konzentrieren? Es gibt doch auch andere Orte, an denen Sie Werbung schalten können, oder? In gewisser Weise schon, aber es ergibt sich ein anderes Bild, wenn man es als Ganzes betrachtet. Damit Sie es besser verstehen, erfahren Sie hier, warum Social Media Marketing für kleine Unternehmen eine ausgezeichnete Entscheidung ist.
Die gesamten Marketingkosten sind niedriger als bei anderen Kanälen
Es gibt verschiedene Marketingkanäle, die Sie nutzen können. Eine gängige Option sind traditionelle Plattformen wie Zeitungen, Fernsehen, Zeitschriften und Plakatwände. Das Problem bei den traditionellen Marketingkanälen sind die Kosten.
Zunächst einmal konkurrieren Sie mit großen Marken und multinationalen Konzernen. Diese verfügen in der Regel über größere Geldbeutel und Ressourcen. Es ist fast unmöglich, mit ihren Budgets mitzuhalten, was bedeutet, dass das Spielfeld ungleich ist.
Außerdem können Sie sich nicht auf eine bestimmte Zielgruppe konzentrieren, wenn Sie auf diesen Kanälen werben. Vielmehr müssen Sie ein möglichst weites Netz auswerfen und hoffen, dass Sie die richtigen Kunden finden. Diese Art von Marketing im Dunkeln ist nicht machbar.
Für Social Media Marketing brauchen kleine Unternehmen keine großen Budgets. Vielmehr können Sie mit jedem Budget auskommen, wenn Sie bei Ihrem Marketing kreativ sind.
Sie können feststellen, was funktioniert, und verwerfen, was nicht funktioniert
Ein weiterer Grund, warum Ihre Marke die sozialen Medien anderen Marketingkanälen vorziehen sollte, ist die Analyse. Kurz gesagt, Sie verstehen, was funktioniert, während Sie Ihre Marketingkampagnen durchführen. Nehmen wir an, Sie werben im Fernsehen zwischen einer beliebten Sendung. Die Sendung mag zwar ein großes Publikum haben, aber wie viele von ihnen schenken Ihrer Werbung Aufmerksamkeit? Sie erhalten vielleicht eine ungefähre Zahl, aber Sie werden nicht in der Lage sein, das Beste aus Ihren begrenzten Ressourcen zu machen.
Social Media Marketing ist beliebt, weil diese Plattformen große Mengen an Daten über ihre Nutzer sammeln. Sie wissen eine Menge über ihre Nutzer, von ihren Vorlieben bis hin zu ihrem Online-Verhalten und allem, was dazwischen liegt.
Diese Social-Media-Plattformen stellen Ihnen diese Daten zur Verfügung, damit Sie Ihre Kampagne genau abstimmen können. Wenn Sie Ihr Zielpublikum kennen, können Sie experimentieren und sehen, was funktioniert. Wenn eine Kampagne keine zufriedenstellende Kapitalrendite (ROI) bringt, können Sie sie jederzeit stoppen. Sie können die Daten Ihrer Kampagne analysieren, um zu verstehen, warum Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Wenn Sie eine weitere Anzeige schalten, können Sie dieses neu gewonnene Wissen nutzen, um Ihr Marketing zu verbessern.
Lernen Sie von Ihren Mitbewerbern
Es gibt viel über Marketing für Unternehmen zu lernen, vor allem, wenn man seine Konkurrenten beobachtet. Nehmen wir an, Sie probieren verschiedene Strategien aus, aber nichts scheint zu funktionieren. Sie müssen nicht gleich aufgeben, sondern können jederzeit die Aktionen Ihrer Konkurrenten beobachten. Sieht es so aus, als würden sie weiterhin Interessenten über Social Media Marketing anziehen, obwohl es bei Ihnen nicht funktioniert? In diesem Fall können Sie genauer hinsehen und ihre Marketingstrategie verstehen. Was ist anders, wenn Sie deren Methoden mit Ihrer Kampagne vergleichen?
Ist das Messaging anders, oder konzentrieren sie sich darauf, Kosteneinsparungen und ROI über alles andere zu stellen? Sie müssen nicht dasselbe tun wie Ihre Konkurrenten. Vielmehr können Sie von deren Erfolgen lernen, um Ihre Marketingkampagne zu verbessern.
Sie können zum Beispiel die Engagement-Metriken sehen, wenn sie etwas auf Twitter oder einer anderen Social-Media-Plattform posten. Das erklärt zwar nicht alles, ist aber ein guter Ausgangspunkt. Mit Hilfe weiterer Tools können Sie herausfinden, was bei Ihren Konkurrenten funktioniert.
Wie kann man Twitter für Business Marketing nutzen?
In diesem Abschnitt werden wir das Marketing auf einer Social-Media-Plattform aufschlüsseln - X oder Twitter. Im Folgenden finden Sie alles, was Sie über die Nutzung von Twitter für das Unternehmensmarketing wissen sollten:
Threads für Content Marketing verwenden
Threads können, wenn Sie sie richtig einsetzen, Wunder für Ihre Marke bewirken. Es handelt sich dabei um eine Reihe von Beiträgen für lange Inhalte. Schauen Sie sich einfach die Engagement-Metriken eines beliebten Threads an, und Sie werden verstehen, warum Sie einen erstellen sollten.
Es ist der Ort, an dem Sie Ihr Fachwissen und Ihre Autorität in Ihrer Nische präsentieren können. Wenn Sie zu Ihren Beiträgen noch Storytelling hinzufügen, haben Sie eine starke Mischung. Sie sollten es vermeiden, Inhalte zu kopieren, die bereits anderswo verfügbar sind. Vielmehr sollte der Schwerpunkt auf originellen Inhalten liegen. So können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben.
Wenn es Ihnen schwerfällt, interessante Themen zu finden, können Sie KI-Tools verwenden. Sie können dabei helfen, den Inhalt zu skizzieren. Vermeiden Sie es jedoch, die Ergebnisse dieser Tools zu verwenden, ohne den Inhalt zu überprüfen und zu bearbeiten. Warum? Sie neigen dazu, Informationen zu erfinden oder Fehler zu machen, was Ihrer Glaubwürdigkeit und Ihrem Ruf schadet. Denken Sie daran, dass Ihr Zielmarkt Unternehmen sind, die Fehler leicht erkennen können.
Nehmen Sie sich Zeit und konzentrieren Sie sich auf die Erstellung eines hochwertigen Beitrags. Sie können ihn an Ihr Profil anheften, wenn er bei Ihrer Zielgruppe gut ankommt. Jedes Mal, wenn eine Marke Ihr Konto besucht, ist dieser Thread eines der ersten Dinge, die sie sehen.
Wenn Sie auf dieser Plattform als Vordenker auftreten, können Sie viel Aufmerksamkeit erregen.
Zielgruppen- und Kundengespräche verfolgen
Twitter, jetzt X, verfügt über ein leistungsstarkes erweitertes Suchwerkzeug. Sie kann Ihnen helfen, Gespräche auf der Plattform zu verfolgen. Mit anderen Worten: Sie können erfahren, worüber Ihre Zielgruppe und Ihre Kunden diskutieren.
Wenn sie über Ihre Produkte und Dienstleistungen sprechen, können Sie herausfinden, was sie Ihnen nicht direkt sagen. Suchen Sie nach gemeinsamen Problemen Ihrer Zielgruppe. Anhand dieser Informationen können Sie die notwendigen Änderungen an Ihren Botschaften vornehmen. Suchen Sie auch nach Beschwerden, um herauszufinden, wo Sie sich verbessern müssen.
Die Twitter- oder X-Suche kann nach Beiträgen suchen, die den Namen Ihrer Marke enthalten, ohne Ihr Profil zu erwähnen. Wenn Sie nach deren Beiträgen suchen, können Sie mehr über Ihre Konkurrenten erfahren. In diesem Dienstprogramm gibt es zum Beispiel einen Engagement-Filter. Er zeigt Ihnen die Popularität der Beiträge Ihrer Konkurrenten an. Mit diesen Informationen können Sie Ihr Content-Marketing verbessern.
Die Verfolgung von Gesprächen zeigt auch Möglichkeiten auf, wo Sie sich an Gesprächen beteiligen können. Vermeiden Sie es jedoch, sich in diesen Diskussionen auf den Verkauf zu konzentrieren. Vielmehr sollte das Ziel darin bestehen, eine Gemeinschaft aufzubauen. Mit anderen Worten: Engagieren Sie sich mit Ihrer Zielgruppe.
Mit der Zeit wirken diese Strategien wie Mund-zu-Mund-Propaganda. Wenn Marken wissen, dass sie sich auf Sie verlassen können, sprechen sich die Neuigkeiten schnell herum. Das wiederum bringt Ihnen mehr Kunden und steigert Ihre Einnahmen.
X kann Ihnen helfen, im Business Marketing aufzusteigen
X ist ein hervorragender Ausgangspunkt, wenn Sie ein Unternehmen vermarkten wollen. Die niedrigen Einstiegskosten geben Ihnen genügend Spielraum für Experimente. Sobald Sie herausgefunden haben, was funktioniert, können Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Reichweite zu erhöhen, was wiederum Ihre Einnahmen steigern wird. Denken Sie daran, originelle Beiträge zu twittern, anstatt bestehende Inhalte wiederzukäuen.
Wenn Sie ein Unternehmenskonto auf Twitter betreiben, kann das, was Sie sagen, Ihre Glaubwürdigkeit erheblich beeinflussen. Manchmal posten Sie vielleicht die falschen Inhalte, was Ihre Marke in Schwierigkeiten bringen kann. Sie springen zum Beispiel auf einen Trend auf, nur um dann festzustellen, dass es nicht das ist, was Sie dachten, was es ist. Oder Sie posten den falschen Tweet, weil Sie keine Zeit hatten, die Informationen zu überprüfen. In diesem Fall ist es wichtig, die Beiträge so schnell wie möglich zu löschen. Leider können Sie mit X nur jeweils einen Tweet löschen. Bei mehreren Beiträgen ist dies ein erheblicher Nachteil, vor allem, wenn Ihre Glaubwürdigkeit auf dem Spiel steht.
Mit TweetDelete ist das kein Problem mehr, vor allem wenn Sie Ihr Konto für geschäftliches Marketing nutzen. Damit können Sie bei Bedarf Tausende von Beiträgen löschen. Es gibt auch eine automatische Löschfunktion, um sicherzustellen, dass Ihr Profil keine heißen Tweets oder kontroversen Tweets enthält. Nutzen Sie TweetDelete noch heute, um Ihren Online-Ruf zu schützen!
