Zakelijke marketing is net zo essentieel als elk ander onderdeel van de activiteiten van je merk. Het is de drijvende kracht die je merkbekendheid vergroot bij je publiek. Omdat de markt extreem concurrerend is, in combinatie met een korte aandachtsspanne, wordt het des te belangrijker om op te vallen.
Als je het goed doet, kan het je bedrijf in alle opzichten helpen. Het kan echter een uitdaging zijn om de eerste stap te zetten in de wereld van marketing. Er zijn veel dingen te doen, maar je hebt misschien niet de tijd of de middelen om je op alles te richten.
En dit artikel is wat je nodig hebt - een diepe duik in het marketingdomein die alle essentiële zaken behandelt.
Inhoudsopgave
Wat is bedrijfsmarketing?
Laten we bij het begin beginnen: wat is zakelijke marketing? Het is een praktijk waarbij je wat je te bieden hebt promoot bij bedrijven. Met andere woorden, je kunt het business-to-business (B2B) marketing noemen.
De focus ligt op het leveren van producten en diensten die andere organisaties nuttig vinden. Ze kunnen jouw aanbod nemen en doorverkopen aan andere merken. Of deze organisaties integreren jouw goederen met hun aanbod om iets nieuws en unieks te creëren. Het kunnen ook merken zijn die jouw producten en diensten gebruiken in hun activiteiten.
Het doel is om je te richten op je niche en sterke, langdurige relaties op te bouwen met klanten of andere merken. Waarom? Bedrijven doen vaak grote aankopen, geen kleine investeringen. Daarom wil je dat ze weten dat ze op je kunnen vertrouwen.
Een ander aspect van B2B marketing is het laten zien van de waarde van jouw producten en diensten aan andere merken. Ze moeten weten wat de voordelen zijn van het kiezen van jouw aanbod boven dat van je concurrenten. Kun je hen helpen hun operationele kosten te verlagen? Of is er een specifiek probleem waarvan je weet dat jouw producten en diensten het kunnen oplossen?
Kortom, het is een veelzijdige en holistische aanpak, in plaats van alleen het promoten van je aanbod.
Waarom is marketing belangrijk voor bedrijven?
Als merk wil je weten waarom je je middelen aan marketing moet besteden. Zou het niet beter zijn om deze middelen aan andere aspecten van je bedrijf te besteden? Hieronder staan drie redenen waarom marketing belangrijk is voor bedrijven:
Zorg ervoor dat bedrijven zich bewust zijn van uw merk
Stel dat je jaren besteedt aan het verbeteren en perfectioneren van het product of de dienst waarvan je weet dat je potentiële klantenkring er dol op zal zijn. Als niemand weet van je merk of wat je te bieden hebt, wie zijn dan je ideale klanten?
Of stel je voor dat er een nieuw bedrijf op de markt is en dat jouw producten perfect aansluiten bij hun behoeften. Hoe zullen ze in dat geval ooit weten dat ze jou moeten benaderen? De marketing van je bedrijf geeft je een unieke kans om je doelgroep voor te lichten.
Geef alle informatie die je klanten nodig hebben om een aankoop te doen
Bedrijven investeren, in tegenstelling tot klanten, niet impulsief in producten en diensten. In plaats daarvan nemen ze de tijd om meer te weten te komen over wat jij als leverancier te bieden hebt. Ze bekijken meerdere leveranciers om alle informatie te krijgen die ze nodig hebben om een beslissing te nemen. Er zijn ook verschillende afdelingen betrokken bij dit proces. Dit kan meer tijd in beslag nemen dan bij klanten.
Maar als je je bedrijf niet op de markt brengt, krijgen deze potentiële klanten misschien niet de juiste informatie. Hoe kunnen ze dan alle details te weten komen die uw producten en diensten de moeite waard maken? Met als gevolg dat ze misschien wel ergens anders zaken gaan doen.
Verhoog de inkomsten die je genereert door verkoop
Je hebt prospects nodig om ze om te zetten in klanten. Het is van cruciaal belang om meer bedrijven aan te trekken die geïnteresseerd zijn in jouw producten en diensten. Anders zijn er andere leveranciers die graag aan de behoeften van je doelmarkt voldoen.
Omdat bedrijven vaak langetermijnklanten zijn, is het altijd de moeite waard om klanten van hoge kwaliteit te vinden. Als je een deal sluit met deze merken, zullen ze zorgen voor stabiele inkomsten voor langere perioden.
Waarom is Social Media Marketing voor kleine bedrijven de juiste beslissing?
Waarom zou je je richten op sociale mediaplatforms om je kleine bedrijf op de markt te brengen? Er zijn toch ook andere plaatsen waar je kunt adverteren? In zekere zin wel, maar het geeft een ander beeld als je het als geheel bekijkt. Om je te helpen het te begrijpen, lees je hier waarom sociale-mediamarketing voor kleine bedrijven een uitstekende beslissing is.
De totale marketingkosten zijn lager dan bij andere kanalen
Er zijn verschillende marketingkanalen die je kunt gebruiken. Een veelgebruikte optie zijn traditionele platforms, zoals kranten, televisie, tijdschriften en billboards. Het probleem met het traditionele marketingkanaal zijn de kosten.
Om te beginnen concurreer je met grote merken en multinationals. Zij hebben meestal diepere zakken en middelen tot hun beschikking. Het is bijna onmogelijk om hun budgetten te evenaren, wat betekent dat het speelveld ongelijk is.
Je kunt je ook niet richten op een specifieke doelgroep wanneer je via deze kanalen marketing bedrijft. In plaats daarvan moet je een zo breed mogelijk net uitwerpen in de hoop dat je de juiste klanten vindt. Dit soort shooting-in-the-dark marketing is onhaalbaar.
Met sociale-mediamarketing hebben kleine bedrijven geen grote budgetten nodig. Integendeel, je kunt met elk budget uit de voeten als je creatief bent met je marketing.
Je kunt vaststellen wat werkt en weggooien wat niet werkt
Een andere reden waarom uw merk sociale media boven andere marketingkanalen zou moeten verkiezen, is analyse. Kortom, je begrijpt wat werkt terwijl je je marketingcampagnes uitvoert. Laten we zeggen dat je op televisie adverteert tussen een populaire show. Hoewel de show een groot publiek kan hebben, hoeveel van hen besteden aandacht aan uw advertentie? Je krijgt misschien een globaal cijfer, maar je zult niet in staat zijn om het meeste uit je beperkte middelen te halen.
Socialemediamarketing is populair vanwege de enorme hoeveelheden gegevens die deze platforms over hun gebruikers verzamelen. Ze weten veel over hun gebruikers, van hun voorkeuren tot hun online gedrag en alles daartussenin.
Deze sociale mediaplatforms geven deze gegevens aan u door zodat u uw campagne kunt verfijnen. Als je je doelgroep kent, kun je experimenteren en kijken wat werkt. Als een campagne niet voldoende rendement oplevert, kun je deze op elk moment stopzetten. Je kunt de gegevens van je campagne analyseren om te begrijpen waarom je niet de gewenste resultaten behaalt.
Wanneer je weer een advertentie plaatst, kun je deze nieuwe kennis gebruiken om je marketing te verbeteren.
Leer van uw concurrenten
Er valt veel te leren over marketing voor bedrijven, vooral als je je concurrenten observeert. Stel dat je verschillende strategieën probeert, maar niets lijkt te werken. Je hoeft het niet op te geven; je kunt altijd de acties van je concurrenten bekijken. Lijkt het erop dat zij doorgaan met het aantrekken van prospects via sociale-mediamarketing, ook al werkt het niet voor u? In dat geval kunt u hun marketingstrategie van dichterbij bekijken en begrijpen. Wat is er anders als u hun methoden vergelijkt met uw campagne?
Is de berichtgeving anders of richten ze zich meer op kostenbesparingen en ROI dan op al het andere? Je hoeft niet hetzelfde te doen als je concurrenten. In plaats daarvan kun je leren van hun successen om je marketingcampagne te verbeteren.
Je kunt bijvoorbeeld de engagement metrics zien als ze iets posten op Twitter of een ander social media platform. Hoewel dit niet alles verklaart, is dit een beginpunt. Met behulp van aanvullende tools kun je inzicht krijgen in wat werkt bij je concurrenten.
Hoe Twitter gebruiken voor bedrijfsmarketing?
In dit gedeelte zullen we de marketing op één social media platform uitsplitsen - X of Twitter. Hieronder vind je alles wat je moet weten over hoe je Twitter kunt gebruiken voor zakelijke marketing:
Gebruik threads voor contentmarketing
Threads kunnen, als je ze op de juiste manier gebruikt, wonderen doen voor je merk. Het is een reeks berichten voor inhoud in lange vorm. Kijk maar eens naar de engagement-metriek van een populaire thread en je zult begrijpen waarom je er een zou moeten maken.
Het is de plek om je expertise en autoriteit in je niche te laten zien. Als je verhalen toevoegt aan je berichten, heb je een krachtige mix. Je moet voorkomen dat je inhoud kopieert die al elders beschikbaar is. In plaats daarvan moet je je richten op originele inhoud. Dit zal je helpen om je te onderscheiden van je concurrenten.
Als je het een uitdaging vindt om interessante onderwerpen te bedenken, kun je AI-tools gebruiken. Deze kunnen helpen om de inhoud te schetsen. Vermijd echter om de output van deze tools te gebruiken zonder de inhoud te herzien en te bewerken. Waarom? Ze hebben de neiging om informatie of fouten te verzinnen, wat je geloofwaardigheid en reputatie schaadt. Vergeet niet dat bedrijven je doelgroep zijn en dus gemakkelijk fouten kunnen herkennen.
Neem de tijd en concentreer je op het maken van een thread van hoge kwaliteit. Je kunt de thread vastmaken aan je profiel als deze goed aanslaat bij je doelgroep. Elke keer dat een merk je account bekijkt, is deze thread een van de eerste dingen die ze zien.
Als thought leader op dit platform kun je veel aandacht krijgen.
Doelgroep en klantgesprekken volgen
Twitter, nu X, heeft een krachtige geavanceerde zoekfunctie. Hiermee kun je conversaties op het platform volgen. Met andere woorden, je kunt te weten komen wat je doelgroep en klanten bespreken.
Als ze je producten en diensten bespreken, kun je te weten komen wat ze je niet rechtstreeks vertellen. Zoek naar gemeenschappelijke pijnpunten bij je doelgroep. Met deze informatie kun je de nodige wijzigingen aanbrengen in je berichtgeving. Zoek ook naar klachten om te ontdekken waar je moet verbeteren.
Twitter of X search kan zoeken naar berichten die de naam van je merk bevatten zonder je profiel te vermelden. Als je naar hun berichten zoekt, kom je meer te weten over je concurrenten. Er is bijvoorbeeld een engagementfilter in dit hulpprogramma. Deze toont je de populariteit van de berichten van je concurrenten. Met deze informatie kun je je contentmarketing verbeteren.
Het bijhouden van conversaties laat ook kansen zien waar je aan conversaties kunt deelnemen. Richt je in deze gesprekken echter niet op verkoop. Het doel moet eerder zijn om een community op te bouwen. Met andere woorden, ga de dialoog aan met je doelgroep.
Na verloop van tijd werken deze strategieën als mond-tot-mondcampagnes. Als merken weten dat ze op je kunnen vertrouwen, verspreidt het nieuws zich snel. Dit levert je op zijn beurt meer klanten op, waardoor je inkomsten stijgen.
X kan je helpen een stapje hoger te komen in bedrijfsmarketing
X is een uitstekend startpunt als je een bedrijf op de markt wilt brengen. De lage instapkosten geven je voldoende ruimte om te experimenteren. Als je eenmaal hebt gevonden wat werkt, kun je je richten op het vergroten van je bereik, wat op zijn beurt je inkomsten zal verhogen. Vergeet niet om originele berichten te tweeten in plaats van bestaande inhoud te herhalen.
Als je een bedrijfsaccount op Twitter hebt, kan wat je zegt je geloofwaardigheid aanzienlijk beïnvloeden. Soms post je de verkeerde inhoud, wat je merk in moeilijkheden kan brengen. Bijvoorbeeld, je hopt op een trend om te ontdekken dat het niet is wat je dacht dat het was. Of je post de verkeerde tweet omdat je geen tijd had om de informatie te controleren. In deze situatie is het essentieel om de berichten zo snel mogelijk te verwijderen. Helaas kun je dit met X maar één tweet per keer doen. Als er meerdere berichten zijn, is dit een groot nadeel, vooral als je geloofwaardigheid op het spel staat.
Met TweetDelete zal dit nooit een probleem zijn, vooral als je je account gebruikt voor zakelijke marketing. Je kunt er duizenden berichten mee verwijderen als dat nodig is. Er is ook een auto-delete functie om ervoor te zorgen dat je profiel geen hot takes of controversiële tweets bevat. Gebruik TweetDelete vandaag nog om je online reputatie te beschermen!
